[Thème du mois] Les Soldes Intermédiaires de Gestion (S.I.G) 2/4

Marge commerciale : Le secret de la réussite

Le calcul de la marge commerciale est souvent négligé, pourtant il est crucial pour la survie de votre entreprise.

Pourquoi ?

Car cette formule simple vous permet de déterminer si votre activité est viable ou non. C’est le Saint Graal de la rentabilité !

Comment la calculer ?

Marge commerciale = Chiffre d’affaires – Coût d’achat des marchandises vendues

Expliquons les termes :

• Chiffre d’affaires : Le montant total des ventes de marchandises que vous avez réalisées pendant une période donnée (hors taxes).
• Coût d’achat des marchandises vendues : Le prix total que vous avez payé pour acquérir les marchandises que vous avez vendues pendant la même période.

La marge peut être exprimée en euros ou en pourcentage du chiffre d’affaires HT.

Prenons un exemple concret :

Vous vendez des sweats à 50€ pièce et votre coût d’achat est de 20€ par sweat.

Sur 100 sweats vendus :

• Chiffre d’affaires : 100 x 50€ = 5000€
• Coût d’achat : 100 x 20€ = 2000€
• Marge commerciale : 5000€ – 2000€ = 3000€

Ce montant de 3000€ vous permet de couvrir vos autres dépenses (loyer, salaires, publicité, etc.).

Si ce montant est négatif, vous perdez de l’argent à chaque vente.

S’il est faible, votre entreprise est fragile et le moindre imprévu peut vous mettre en difficulté.

La marge commerciale est donc un indicateur crucial de la viabilité de votre entreprise.

Pourquoi tant de personnes la négligent ?

• Parce qu’elle peut être contre-intuitive.
• Parce que son calcul semble simple, mais il est important de le faire correctement.
• Parce que beaucoup de gens ne comprennent pas son importance.

Ne faites pas la même erreur !

Calculez votre marge commerciale régulièrement et utilisez-la pour piloter votre activité.

C’est un outil simple et puissant qui peut vous aider à atteindre le succès.

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